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    营销团队建设中的“法”与“道”

    参加对象:  销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员

    课程费用: 3200/人(含:教材、会务、午餐、茶点、税费)

    授课天数:1天

    授课形式:公开课

    联系电话:400-008-4600;13382173255(郑老师)

    在线联系:QQ 353266611

    注:本课程可针对企业需求,提供内训服务,欢迎咨询!

    微信报名/咨询:郑老师

     2019全年课程时间安排
    地点 天数 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
    上海 1 30 29 02 14
    深圳 1 12 01 17 16
    北京 1 18 13 28


    课程背景



    鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问, 通过生动形象的案例, 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。
    咨询式授课 — 根据不同学员的岗位需求, 有针对性地解答学员的提问
    启发式教学 — 充分调动学员的积极性,通过调动学员的参与提高学习的效率;
    案例式教学 — 讲解式(印证式)案例和讨论式(探究式)案例研究;
    互动式参与 — 融知识于学员体验中,行为再复制及知识应用度高;
    寓教于乐式 — 通过学员共同参与的游戏活动, 发现自己的不足, 提高自身的能力
    理性实践式 — 通过对学员分析判断能力的训练,使大家掌握的不仅是具体方法更是一种技能;
    情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”,使学员对教学内容有更深刻的认识,在娱乐之后有更多感悟。

    课程收益

    对于企业内部管理的改善就如同医生对病人在进行治疗,须先全面检查再对症下药;而每个病人的基本状况千差万别,甚至每个病人的抗药性也有所不同,因此没有针对性的治疗方案将会为患者带来更多的痛苦;一个真正高明的医生不仅能治表,更应是除根;对医生真正的考验不仅仅在于治,更在于诊!
    许多的企业管理人员都寄希望于通过培训,来直接获取能实现对企业或员工有效管理的具体工具,但我们每一个企业自身的特点及每一位员工所面临的问题千差万别, 世上没有两把完全相同的钥匙,更没有两个完全相同的人,因此看似在其他企业行之有效的管理方法能否一定可以为我所用? 请将还是激将?用人不疑,疑人不用还是用人要疑,疑人也要用?是人情化管理还是制度化管理?管理上的哲学似乎很难界定出一个很明确的是非标准, 以明确的制度即以“法”治理公司是所有公司所追求的目标, 但如果公司正处于艰难的生存期,是生存重要还是原则重要?是利益重要还是制度重要?我们现实中的工作应该怎样去开展呢?法可以写明, 理可以讲明,但道则需要“悟”;因此通过本期课程的学习,你将更多地了解与掌握如何根据市场竞争的需求,建立起一套相应的队伍与机制,在企业发展的不同阶段如何选人,用人,育人,留人;平衡好“英雄”与集体之间的关系;
    1. 面对竞争,我们的企业正处于何种发展阶段---开拓型的人才与服务型的人才如何选择?
    2. 管理层如何为企业设计正确的营销模式---项目销售人员与渠道销售人员的特点与差异?
    3. 能力出众,个性鲜明 --- 对于有能力的员工应该如何管理?
    4. 打江山易,守江山难 --- 打江山的老臣居功自傲,守江山的重任应该由谁来完成?
    5. 内部提拔,对外招聘 --- 两种思维,各有利弊,如何突破瓶颈,怎样降低风险?
    6. 尺有所长,寸有所短 --- 员工的能力特点各有不同,如何做到因人而异,各舒所长?
    7. 教会徒弟,饿死师傅 --- 老员工虽有能力,但无法提高整体的业绩, 他们的思想如何转变?
    8. 满足现状,小富即安 --- 客户与业绩在手,对于部分没有上进心的员工应该如何激励?
    9. 忠于企业,忠于岗位 ---“忠诚度”的教育效果如何?新的的时代下如何对年轻的员工进行有效的思想教育?
    10. 待遇年年涨,抱怨不见少 --- 销售队伍的积极性很难长时间保持,增加待遇是唯一的激励方式吗?

    课程大纲

    高绩效团队的建设与管理
    一、销售主管的角色认知:
    1. 销售主管是业务人员的好领导;
    群众心中的优秀干部是怎样的?
    职位越高对制定的破坏越大,如何做到以身作则;
    情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商;
    为何有人走茶凉,是先做人还是先做官?
    ★ 案例:通用电气优秀管理干部的“四度空间”
    2. 销售主管是公司高层的好下属
    下属(中层管理干部)的第一职责
    为何不要找借口
    为何需要全力执行
    为何需要换位思考
    为何需要灵活务实
    ★ 案例:苹果公司中的管理
    3. 销售主管是其他部门管理人员的同事
    并不是每一位管理者的想法都是相同的
    你的工作必定须要其他部门的配合
    4. 销售主管是全体员工中的一员
    你是否考虑过像经营你的产品一样去“经营”你的职业
    ★ 案例分析:飞利浦公司事业部新主管改革计划分析
    二、销售人员的选,育,用,留:
    1. 如何选人:
    a. 积极的态度
    ★ 思考题:为何我们周围的销售精英似乎总是一些“外行”?
    b. 团队的合作精神
    ★ 案例分析:松下电器公司“奇怪”的录用标准
    c. 执行力
    ★ 案例分析:苹果公司的战略调整
    通用电气公司的新业务调整
    2. 如何育人:
    ★ 思考题:销售人员小张的苦恼
    a. 关心员工
    加深了解,更好使用
    感受支持,感受团队
    及时发现,避免弯路
    传授经验,树立榜样!
    ★ 案例分析:微软公司在中国市场的业务调整计划
    b. 培养员工的七个习惯
     积极主动
     以终为始
     要事第一
     共赢的心态
     发现优势,发挥优势
     兴趣广泛,平衡发展
     居安思危
    ★ 案例分析:通用电气公司在亚运会中的得与失
    c. 员工的沟通交流能力
    如何提高听说读写的技巧
    ★ 视频学习:她的演讲有何不足
    ★ 互动游戏:你擅长问问题吗?
    3. 如何用人:
    ★ 思考题:开拓型的人才是否能胜任服务性质的工作?
    a. 员工的管理
     员工的4种类型: 有德有才,无德无才;有德无才,有才无德
     不同特点的员工:内向与外向;打江山与守江山;技术型与关系型;
     不同发展阶段的企业:初期,成长期,成熟期,稳定期
     不同岗位的要求:开拓与服务,外勤与内勤,项目销售与渠道销售
    ★ 讨论题:TCL公司的用人之道
    B. 员工的授权:
    为何要授权
    ---提高效率, 责任到人
    授权的基础
    ---能力 + 信任 + 制度
    如何授权
    ---由易到难; 由少到多; 由内到外
    ★ 思考题:信任是如何产生的?
    c. 员工的激励:
     激励的误区
     激励的原理
     激励的内容
     激励的原则
    ★ 讨论题: 阿里巴巴公司对制度的坚持?
    D. 如何留人:
     用待遇留人:
     用职位留人:
     用机会留人:
     用福利留人:
     用期权留人:
     用制度留人:
     用陷阱留人:
     用情感留人:
    ★ 讨论题: 企业如何才能留住员工?
    团队建设总结:
     迷失现象:多数不一定是对的
     偏移现象:避免群众表态,避免走极端
     共振现象:拉帮结派,近亲繁殖
     妥协性:避免多头马车;
    众口称赞≠团队管理

    讲师介绍

    如果您对此课程感兴趣,请通过以下方式联系我们:
    ◆ 全国统一咨询热线: 400-008-4600;电话|微信:13382173255(郑老师)
    ◆ QQ咨询:353266611
    ◆ 报名流程:公司名称+学员姓名+联系电话发送到353266611QQ邮箱。
    ◆ 信息确认:收到报名信息后,我们会与您电话确认后发确认函。
    ◆ 官方网站:www.ytpopular.com

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