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    产品经理的升阶培训--从技术到市场商业化成功

    参加对象:  企业CEO/总经理、产品(线)总监、产品(线)经理、产品管理部部长、总工、研发/技术总监、市场总监等。

    课程费用: 3980/人(含:教材、会务、午餐、茶点、税费)

    授课天数:2天

    授课形式:公开课

    联系电话:400-008-4600;13382173255(郑老师)

    在线联系:QQ 353266611

    注:本课程可针对企业需求,提供内训服务,欢迎咨询!

    微信报名/咨询:郑老师

     2019全年课程时间安排
    地点 天数 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
    深圳 2 25~26 4~5 26~27 5~6


    课程背景
    课程收益

    1、技术成功不等同于商业成功,技术产品在上市、立项两个关键节点,都需要做全面的市场分析、产品分析及业务模式分析,如何提升技术产品在商业化成功方面的分析质量。
    2、新老产品形成组合,结合新一轮的市场营销推广全面提高销售额。对销售额贡献最大的还是老产品,但老产品营销上花费的精力较少,虽然KPI引导方面以新产品为主,但实际上新品类产品的销售额小,市场占有率低,增长率并未远远高出平均,无论新老产品都需要突破。
    3、人员流动较大,产品经理和产品工程师背景也不同,专业能力参差不齐,大多数人在市场营销方面系统性的规划和运用还不够,需要增加市场营销更深刻的理论及实战运用能力。
    课程设计要点
    1. 实战:
    a) 各知识点分别有代表性的正反案例和实战点评。以帮助学员的理解、掌握相应环节的知识点。
    b) 引导学员对复盘项目,结合理论和课堂案例展开讨论,并点评指导。
    2. 工具:分析过程与方法集成在一个“工具套装”中,学员可以直接在日常工作中使用。

    课程大纲

    一、.咨询案例分享:(动态调整的缘故,具体内容不在大纲中体现)
    1、课程开始,通过一个完整的咨询案例展开,用案例诠释整体理论框架
    2、课程中的每个知识点上,对应的咨询案例辅助学员理解理论,学员结合公司的产品进行现场研讨、交流、点评
    二、营销:从技术到商业化成功
    1、技术成功、市场成功与财务成功
    2、从研发型企业到产品型企业转型
    3、结合企业实践的商业化演进过程
    4、商业化的五步曲
    1)建立市场/产品适配矩阵
    2)最佳机会市场发掘
    3)产品的市场攻防策略
    4)营销计划、执行、监督
    5)在试销中验证修订
    三、第一步:建立产品/市场适配矩阵
    1、市场生态画像(规模化的客户是谁?)
    1)公司现有产品的目标市场归纳
    2)竞品的目标市场归纳
    3)结合以上归纳建立现存的市场细分模型
    4)为每个细分市场建立价值链关键路径
    5)技术生命周期判断
    2、客户生态画像(客户的核心利益是什么?)
    1)购买影响者与利益识别的整体活动
    a.B2B市场案例解析
    b.B2C市场案例解析
    c.产品到用户的关键价值链
    d.从售前到使用的场景设置
    e.影响产品成交和评估的角色
    f.具备影响力的角色:UEDA
    • 输出:购买决策标准:$APPEALS
    • 结果与利益:TSRB
    3、竞争能力评估(市场获得能力比对)
    1)谁是我们真正的竞争对手
    •公司与竞争者企业战略比对
    2)获得市场的综合业务能力比对
    •业务计划6要素的优劣势分析
    3)细分市场的产品竞争力比对
    •客户与用户的购买决策标准
    •用$APP得到双方的优劣势
    4、输出:现有产品/市场适配矩阵
    四、第二步:最佳机会市场发掘
    1、发现新的机会点
    1)新趋势穷举
    i.问题一:趋势盲视
    ii.监测雷达:PEST模型的因素与内容
    2)发现从量变到质变的关键要素
    i.问题二:机会真伪难辨
    ii.如何鉴真:趋势量化分析
    3)趋势对细分市场的具体影响
    i.问题三:不落地
    ii.解决:调整细分模型
    4)机会:外部趋势驱动下的细分市场/产品升级
    i.问题四:差异化不显著
    ii.解决:更新市场产品矩阵
    2、机会点量化分析要点
    3、机会筛选与策略假设修订
    1)可获得性评估筛选
    2)业务策略修订:BATM分析
    3)投资优先度/投资收益计算
    4)市场/财务目标设定
    5)更新输出:市场产品矩阵&业务策略
    4、输出:目标市场/客户再定位
    1)SMART标准判断,更新SMART地图
    五.第三步:产品的市场攻防策略(含商业利润模型)
    1、 产品组合
    1)“三同”场景研究
    2)关联产品依赖度研究
    3)产品使用频度研究
    4)普斯优选矩阵
    5)输出:产品、关联产品包还是整体解决方案?
    2、如何赚钱
    1)产品的市场定位
    2)商业利润的22种模型
    3)如何保护我们的利润
    4)形成战略控制点的十层屏障设计
    i.建立自身优势基础上的防护
    ii.建立在细分与产品组合基础上的防护
    iii.建立在战略联盟上的防护
    3、业务策略假设的修订
    1)目标市场信息整理
    2)SWOT分析:筛选补充业务策略假设
    4、输出:业务策略与行动计划
    1)目标市场草案
    2)业务行动计划的6个方面
    六、第四步:在试销中验证修订
    1、试销活动的关键内容
    1)最佳成交路径
    2)最高效的推广方式
    3)营销物料的有效性
    4)销售话术的积累
    5)产品跨平台的价格体系
    6)产品的市场竞争力
    2、配合市场的线上和线下推广活动
    1)试销区域与人群的选择要点
    2)在试销活动中的导流
    3)如何在试销中观察得到数据
    a)流量特征
    b)购买特征
    c)客户的兴趣点与产品特性
    d)观察与记录的方法
    4)输出:
    a)试销总结报告
    b)营销计划修订
    七、第五步:用走访机制迭代(营销计划、监控、执行)
    方法工具一:销售工具包
    1)产品价值不是销售话术中的卖点
    2)产品价值是销售话术(卖点)设计的基础
    3)产品价值整理
    4)如何设计并宣传产品卖点
    方法工具二:产品的商务策略与定价
    5)如何进行内部客户细分?
    ●客户关系和品牌领先如何定价?
    ●客户关系和品牌落后如何定价?
    ●案例分析:何种情况下可以打价格战?如何避免价格战?
    6)产品&服务的定价
    ●如何设计产品的商业模式
    ●何种情况下服务与销售进行分离
    ●如何策划和进行服务营销
    方法工具三:产品推广策略
    1)如何进行早期客户和样板点建设
    2)产品发布策略

    讲师介绍

    JACK张
    中国位置中心“智慧城市”、美的“智能家电”、星网锐捷“360度K米”、宇通客车“校园巴士”等产品的幕后导师
    原人银华印、亿阳、恒生等多家上市公司CEO;
    科特勒营销学院、麦肯锡、埃森哲、国内众多著名咨询机构特聘专家;
    历任:美的集团、中国移动、星网锐捷、水晶石、合众思壮等多家公司产品管理顾问。
    1989年开始,从职场到管理咨询,专注、聚焦于产品管理领域。
    《产品经理》、《迭代式产品管理》、《前瞻性产品规划与设计》等培训课程首创者。
    《产品创新》、《产品价值定位》、《产品盈利四部曲》等培训课程编辑组织者。
    管理岗位:自1993年到2004年期间,历任多家上市公司:赛格微电脑总工、恒生数安COO、人银华印CEO和投资管理顾问、亿阳信通安全CEO等
    在消费电子、电信、金融、网络安全等领域带领公司进入国内前三甲;
    管理咨询成果
    • 自2004年开始为企业提供咨询/培训,
    • 截至2015年1月,国内5000多家公司,7万多人次采购了张怡林老师在产品管理方面的培训。
    • 与团队合作深入辅导的企业已经超过200家。他们平均业绩同上一年度相比增长150%

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    ◆ 全国统一咨询热线: 400-008-4600;电话|微信:13382173255(郑老师)
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    ◆ 报名流程:公司名称+学员姓名+联系电话发送到353266611QQ邮箱。
    ◆ 信息确认:收到报名信息后,我们会与您电话确认后发确认函。
    ◆ 官方网站:www.ytpopular.com

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