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    采购与供应管理专业人士综合能力提升

    参加对象:  采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作3-5年等人士

    课程费用: 3800/人(含:教材、会务、午餐、茶点、税费)

    授课天数:2天

    授课形式:公开课

    联系电话:400-008-4600;13382173255(郑老师)

    在线联系:QQ 353266611

    注:本课程可针对企业需求,提供内训服务,欢迎咨询!

    微信报名/咨询:郑老师

     2019全年课程时间安排
    地点 天数 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
    上海 2 22~23 23~24
    北京 2 19~20 25~26


    课程背景

    本课程涵盖采购与供应管理日常工作中所需要的相关知识与技能,在讲授浓缩并结构化的理论知识的同时,通过10个真实案例的深度剖析帮助学员吸收所学,使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识及库存管理知识,使学员对采购工作有一个全面系统的了解,形成“增值型”的采购格局观,通过课程内同的进一步拓展,达到具有竞争力的专业化采购人员水平。

    课程收益
    课程大纲

    第一天课程
    1. “站在山顶看世界”——新时代采购人的格局观
    1. 采购——公司中的“众矢之的”
    2. 采购的使命——降本,寻源,保持供应
    3. 采购人应具备的基本素质和核心竞争力
    4. 新时代采购人的终极目标——实现增值
    5. 经验分享:如何在3-5年内成为一名优秀的采购经理
    2. “持续改进,合作共赢”——如何与供应商保持良好的关系
    1. 供应关系的本质及驱动要素
    2. 供应关系类型图谱及特点
    3. 供应商关系管理的4个发展阶段
    4. 供应商感知模型及应对策略
    5. 强势供应商关系管理与应对策略
    案例1:分配型管理方式——某橡胶配件强势供应商管理方式
    案例2:整合型管理方式——某自动天窗强势供应商管理方式
    6. 供应商绩效评估的标准
    7. 提升供应商绩效常用方法
    3. “消除浪费,挤掉水分”——采购人员必备的成本优化技能
    1. 成本分析,价格分析,价值分析——你搞懂了吗?
    2. 成本分解宝典——“6+1”成本归类方法
    案例3:“薄利多销背后的秘密”——边际成本分析方法
    3. 供应商定价机制及应对方式
    案例4:成本分析之ABC作业法实操演练
    4. 成本优化的15种常见方法(集中采购,ESI,学习曲线…)
    案例5:学习曲线在采购降本业务中的应用
    4. “运筹帷幄,谋定后动”——谈判技巧在采购行为中的应用
    1. 什么是谈判—— 谈判在采购与供应中的应用
    2. 谈判的类型及特点
    3. 谈判中“势”的应用
    4. 谈判目标的设定(SMART原则)
    5. 可谈区间(ZOPA)与最佳备选方案(BATNA)
    6. PETAT五维模型(从势力,环境,团队,参与者,议题等5个维度收集信息,获得谈判主动权)
    7. 实用谈判技巧分享(巧设开局,决胜中场, 应对僵局…)
    案例6:某车企在仪表板供应中的谈判绩效分析及提升方法
    8. 谈判绩效评估——谈判评价跟踪表
    第二天课程
    5. “通晓全局,紧跟潮流”——供应市场环境分析模型应用策略
    1. 供应市场全局掌控——PESTLE模型详解
    2. 有效采购战略制定——SWOT模型深度解析
    3. 如何有效利用竞争——波特五力模型在采购中的应用
    4. 对原料价格波动变化很大市场的策略应用——套期保值
    6. “让数字讲真话”——采购必备的财务知识和分析技巧
    1. 非财务人员如何看待财务报表
    2. 常见的财务分析指标及其内在意义(流动比率,速动比率,负债率…)
    3. 财务中的3张表——平衡表,损益表,现金流量表
    4. 让数字说话——如何在财务报表中衡量供应商能力
    案例7:某公司连续3年财务报表简要分析
    7. “精挑细选,慧眼识珠”——如何高效的选择优质供应商
    1. 价格,还是质量?——供应商选择的5个维度
    2. 潜在供应商评估——“10C”原则的应用
    案例8:某公司新供应商准入原则深度解读
    3. 战略寻源矩阵——16种战术选择最佳供应商
    4. 外包还是自制?——采购永恒的主题
    8. “算无遗策,安全至上”——合同管理及风险识别防控技能
    1. 采购活动中的涉及的合同类型及主要合同条款
    2. 合同成立要素,无效合同的辨别,合同争议的解决
    3. 国际贸易术语(Incoterms)解释通则
    4. 合同风险评估及合同绩效管理
    案例9:某公司售后备件生产项目中采购合同的确认与签署
    9. “多快好省,高效运转”——采购必备的库存与交期管理技能
    1. 库存——供应商现金流杀手
    2. 衡量库存管理的黄金指标——库存周转率(ITO)
    案例10:不同行业ITO数据剖析与深度发掘
    3. 寻找最佳库存水平——推拉结合供应链
    4. 全链条协同——VMI管理在提高交期绩效中的应用

    讲师介绍

    讲师介绍:孙昊老师
    教育背景:
    埃尔朗根-纽伦堡大学 德国工程荣誉硕士
    南开大学,学士学位
    资深企业培训师与管理顾问
    珀菲特管理顾问有限公司采购供应链高级讲师
    专业背景:
    曾任职于德国戴姆勒研发中心(德国乌尔姆),现担任北京奔驰采购与供应商管理部采购经理,采购工作经验丰富,涉及零部件直接采购,外包项目采购,非生产间接采购,有丰富的供应商谈判与管理经验。有多年从事培训课程实施与项目策划、设计与讲授的经验,具有英国皇家采购协会CIPS资质认证。
    项目经历:
    “持续改进:马力+”项目 北京奔驰公司级优秀项目
     根据成本及供应市场现状,在全商品组260家供应商中选取13家目标供应商,针对性的进行成本优化分析,联合研发,质量,物流,实现单车成本优化
    “轮胎采购中竞争机制的引入”项目
     结合原材料走势及往年成本优化情况,建立双货源“成本-采购份额”模型,充分利用市场竞争,实现年度成本优化
    V213 MB售后备件印度出口项目
     作为项目负责人,与印度方面签订协议,协调北京奔驰采购,物流,生产,质量,财务工作,
    确保售后备件的生产,收货,包装,出口,结算,按时到货等顺利完成
    主要讲授课程:
    《供应商关系管理》《采购谈判技巧》《增值型供应链架构》《采购人员应具备的专业素质》《采购中的成本优化方法与实践》等采购与供应链相关课程。
    部分服务企业:
    武汉神龙汽车,华润怡宝,北京雷恒科技,北京李尔岱摩斯汽车,河北嘉宝莉涂料,芮盛汽车部件,斯堪尼业销售北京有限公司等等

    如果您对此课程感兴趣,请通过以下方式联系我们:
    ◆ 全国统一咨询热线: 400-008-4600;电话|微信:13382173255(郑老师)
    ◆ QQ咨询:353266611
    ◆ 报名流程:公司名称+学员姓名+联系电话发送到353266611QQ邮箱。
    ◆ 信息确认:收到报名信息后,我们会与您电话确认后发确认函。
    ◆ 官方网站:www.ytpopular.com

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