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    销售体系变革班:一线呼唤炮火LTC流程与铁三角组织建设

    参加对象:  分公司总经理、营销总监、大区经理、销售团队负责人、销售经理、营销经理等。

    课程费用: 7800/人(含:教材、会务、午餐、茶点、税费)

    授课天数:2天

    授课形式:公开课

    联系电话:400-008-4600;13382173255(郑老师)

    在线联系:QQ 353266611

    注:本课程可针对企业需求,提供内训服务,欢迎咨询!

    微信报名/咨询:郑老师

     2019全年课程时间安排
    地点 天数 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
    上海 2 26~27
    深圳 2 23~24


    课程背景
    课程收益
    课程大纲

    一、LTC流程变革理念及变革中的关键控制点

    1、项目机会报备与审批:立项、机会点、项目分解

    2、引导客户需求并制定投标方案

    3、方案及标书评审、客户需求澄清

    4、签订合同、交付及验收方案的制订与评审、项目产品与物料的齐套统筹

    5、跨部门的协同,各部门的角色与职责

    6、项目采购:涉及第三方产品、指定供应商产品、分包的LTC采购集成管理

    7、项目供应:从解决方案到投标、订单、生产配置、计划物控的订单履行集成管理

    8、服务交付:从解决方案到投标、合同、交付验收方案、交付实施的交付集成管理

    二、PMO业务运作流程与组织框架

    1、销售项目经理对单项目的管理

    2PMO管理:制定目标与监控、销售项目运作管理

    3、销售项目部对项目群的管理,销售目标、预测、监控

    4、销售管理-销售预测关键点

    销售预测如何与年度目标挂钩,年度目标的执行监控

    销售预测口径、模型、滚动刷新频率等

    过程管理执行与监控

    预测后的复盘、如何预测更准

    预测的分级管理与要求,比如总部层面、一级部门层面、区域层面的关联


    讲师介绍

    image.png

    付老师

    原华为公司全球销售管理销售PMO总监

    CRM-LTC营销业务管理变革[2] LTC项目副总监

    国内市场产品行销部、销售渠道建设

    职业经历:

    在华为公司工作15年,先后在研发、市场体系工作多年,从事国内市场拓展2年、海外市场拓展5年,深度参与或主导了华为“两大一小”核心客户价值创造流程管理变革:IPD(集成产品开发)和LTC(线索到回款),有丰富的研发、销售业务实战经验和管理变革经验。

    制定华为公司全球订货目标并向地区部分解,进行订货预测,监控订货进展(年、季、月、周),对订货目标达成进行分析并采取对策;

    管理全球公司级重大销售项目(一般7000万美金以上),进行项目辅导;

    负责销售流程(Lead to Contract)的运营、落地、培训、SACA

    负责全球销售管理能力建设,提升各级销售主管的销售管理能力;

    负责LTC项目管理,与埃森哲(Accenture)顾问合作制定LTC变革核心理念,总体架构如LTC流程视图等;

    负责LTC项目的变革管理(CM),管理相关利益关系人的期望,向公司RSC(变革指导委员会)、总裁任正非专题汇报LTC

    业务领域:海外市场拓展[5]

    擅长领域:

    从市场到线索、从线索到回款、管理客户关系、销售管理等。


    如果您对此课程感兴趣,请通过以下方式联系我们:
    ◆ 全国统一咨询热线: 400-008-4600;电话|微信:13382173255(郑老师)
    ◆ QQ咨询:353266611
    ◆ 报名流程:公司名称+学员姓名+联系电话发送到353266611QQ邮箱。
    ◆ 信息确认:收到报名信息后,我们会与您电话确认后发确认函。
    ◆ 官方网站:www.ytpopular.com

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