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    顾问式销售班:加速成交的拜访流程与技巧

    参加对象:  企业销售副总、销售总监、大客户总监、销售团队成员、销售储备人员等

    课程费用: 5800/人(含:教材、会务、午餐、茶点、税费)

    授课天数:2天

    授课形式:公开课

    联系电话:400-008-4600;13382173255(郑老师)

    在线联系:QQ 353266611

    注:本课程可针对企业需求,提供内训服务,欢迎咨询!

    微信报名/咨询:郑老师

     2019全年课程时间安排
    地点 天数 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
    上海 2 28~29
    杭州 2 11~12


    课程背景

    | 课程背景:

    销售团队的培养,对组织的价值,对客户的价值都是不言而喻的,但是在中国这片热土上,销售这门深刻的学问才刚刚起步,大多数销售还是在以产品为中心,以关系为中心,在大多数组织里面,销售也与“天分”结合在了一起,认为好的销售是非常难以培养的。

    B2B销售过程中,以产品为中心的销售方式,总会让顾客有一种被推销的感觉,大多数自然会关上购买的通道。然而站在顾客的角度,以用户需求为中心的思维方式和销售行为,将会让相同的产品更容易更高效率地卖向用户,其中不仅仅是销售方式的转变,更是销售人员的增值过程,所以仅仅从产品知识维度进行学习和培养是远远不够的,顾问式销售的所学范畴中,除了产品知识外,“关键销售流程”和“节点上销售技能训练”及其重要,同时顾客行业知识也极其重要。

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    课程收益

    通过聚焦客户期望关注角色动机,通过设计承诺目标控制采购流程。通过对六个销售拜访环节的控制和循环改进,将销售周期大大缩短,并很大程度提高销售的成功率。


    课程大纲

    第一模块:准备拜访

    - 理解客户期望 - 期望链接动机 - 设计承诺目标 - 做好信任准备

    第二模块:约见客户

    - 为什么客户不见你 - 常见的错误约见理由 - 正常的商业理由才能见到客户 - 设计客户约见脚本

    - 按照约访标准,评估约见脚本

    第三模块:引导期望

    - 沟通常见错误分析 - 倾听技巧 - 提问技巧 - 如何进行暖场 - 如何进行开场

    - 建立结构化的沟通方法 - 引导期望 - 分析障碍 - 共建措施

    第四模块:建立优势

    - 什么是真正的优势 - 优势的四种来源 - 从哪些方面体现公司的优势 - 体现产品的优势的三步法

    - 链接优势 - 确定满足

    第五模块:获得承诺

    - 承诺铺垫 - 获得承诺 - 分析顾虑 - 处理顾虑 - 异议处理

    第六模块:拜访评估

    - 访前检查 - 拜访控制表的填写 - 访后评估三要素


    讲师介绍

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    崔老师

    原浪潮集团产品市场部总经理/原用友集团大客户经理

    《销售与市场》、《商界评论》专栏作家/《纵横》、《通关》畅销书作者

    职业经历:

    从事销售工作十五年,曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理等职位。作为销售精英,参与过上千小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。他擅长将销售理念、方法在自己的销售实践中不断地深化、细化和完善;形成了一套针对中国市场的系统化、体系化的销售方法。这些方法经过几千名客户经理和项目的锤炼,证明是一套可复制的、高效的、高价值的销售策略。

    擅长领域:

    顾问式销售:加速成交的摆放流程与技巧、策略销售:大项目的策略分析与策略制定等。

    服务客户:

    金螳螂、CCDI、奔驰卡车、远东集团、杨翔股份、宏展饲料、新大陆信息、上海二六三通信、科华恒盛、比德文控股、北美枫情、爱树信息、广州视源电子、亘泰集团、焦点科技、嘉宝莉化工等主流企业。


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    ◆ QQ咨询:353266611
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    ◆ 信息确认:收到报名信息后,我们会与您电话确认后发确认函。
    ◆ 官方网站:www.ytpopular.com

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