您好 【用户登录
  400-008-4600 关注我们 QQ客服
  • 首页
  • 培训讲师
  • 积分兑换
  • 服务流程
  • 加入我们
  • 关于我们
  • 课程下载
  • 您现在的位置: 珀菲特 首页 -> 公开课程
    • 课程类别: 特色标签: 地点: 时间: 关键字搜索:
    采购人员核心技能提升训练

    参加对象:  采购新任经理、储备经理、采购助理、供应商管理员、行政采购人员等采购供应链相关人员。

    课程费用: 3800/人(含:教材、会务、午餐、茶点、税费)

    授课天数:2天

    授课形式:公开课

    联系电话:400-008-4600;13382173255(郑老师)

    在线联系:QQ 353266611

    注:本课程可针对企业需求,提供内训服务,欢迎咨询!

    微信报名/咨询:郑老师

     2019全年课程时间安排
    地点 天数 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
    上海 2 30~31 05~06 12~13


    课程背景

    由于国内院校较少安排采购领域的专业设置,现有的采购人员大多非专业出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现。
    本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。
    1. 那么到底什么是专业采购和专业采购人员?
    2. 采购专业化有什么好处?
    3. 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”?
    4. 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能?
    5. 采购的基本工作流程是怎样的?
    6. 采购人员要注重哪些实务技巧?
    7. 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率?

    课程收益

    1. 了解采购人员在企业中的角色定位与影响力
    2. 梳理采购基本的工作流程和关系图
    3. 采购价格的制定过程和控制价格的方法
    4. 采购谈判的必要性和谈判前的准备工作
    5. 谈判技巧的应用和如何实现双赢谈判
    6. 供应商的筛选评估与考核及关系管理
    7. 供应商的绩效考核与质量改进
    8. 采购合同管理、订单跟踪及风险预防

    课程大纲


    一、采购的在组织中的重要性和核心能力
    1、采购部门对公司运营的重要性
    2、采购部门的职责
    3、采购的基本工作流程
    4、采购与其他部门的关系图
    5、采购管理的目标
    6、采购人员的6W1H
    7、采购人员的权限和职业道德规范COC
    8、采购人员的核心能力
    (讨论:记录和文档管理)
    二、采购的成本和价格的把握能力
    1、定价的类型及解析
    2、盈亏平衡点
    3、常见的供应商定价方式
    4、客户类型和利润的合理空间
    (讨论:供应商会在哪些部分要求涨价)
    5、发现“看不见的成本”
    6、熟悉Incoterms 2000
    (案例分析)
    7、大宗商品的价格指数(index)管理
    (案例:如何应对过山车似的价格)
    8、采购量与成本和采购价格的关系
    9、Make or Buy
    10、供应商感知模型
    三、采购的谈判和说服能力
    1、哈佛经典谈判理论
    2、采购谈判的必要性、目标设立和底线
    3、谈判的要素和步骤
    4、BATNA和需求挖掘技巧
    5、采购谈判的技巧
    (杀价、打破僵局、红脸白脸等)
    6、让步的原则
    7、DISC性格与心理分析
    (自身性格测评)
    8、如何防止供应商“反悔”
    9、招标和eSourcing
    (分析:非生产性采购电子化平台)
    10、如何成为谈判高手
    11、双赢的谈判
    (谈判实战演练)
    四、 市场的阅读和筛选供应商的能力
    1、供应市场分析
    2、国际分工与外包
    3、国际上的通行的定价机制
    4、如何在国际市场的跌宕起伏中获益
    5、供应商考核标准
    6、供应商选择与评估的步骤
    7、供应商评估的方法
    8、供应商KPI
    9、供应商绩效考核
    10、供应商不分国界吗
    (讨论:中瑞自由贸易协定意味着什么)
    五、合同管理能力
    1、合同法基本原则
    2、一份好合同由什么构成
    (合同的主要条款)
    3、订立合同时存在的问题
    4、付款条件与财务的关系
    5、如何避免汇率波动所带来的影响
    6、FOB和DDU给采购提供不同的优势
    7、交货和验货标准
    8、执行采购合同中存在的问题
    9、合同的变更
    10、违约和退出条款
    (案例:本地供应商升级成为全球供应商)
    六、采购风险识别和控制能力
    1、采购中的风险
    2、风险识别分析和风险评估的过程
    3、风险评估的常用办法
    4、风险管理的策略
    (案例:是遮掩还是透明)
    5、分析:交期管理
    6、采购风险的内部管理---控制和审计
    7、降低风险的基本原则

    讲师介绍


    David Yao
    行业资质:
     同济大学机械工程博士
     采购与供应链资深培训师
     ITC特聘专家级培训讲师
     采购与供应管理高级采购论坛首席讲师
     现任某著名世界500强企业亚太区采购经理
    工作经历:
    先后在国际知名咨询公司供应链项目经理,负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序,实施或监督采购流程的执行,对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。
    风格与特点:
    独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳; 讲课概念超前,但又注重实际应用;案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术,质量和采购的跨部门交叉管理经验,善于帮助听众换位思考。
    主讲课程:
    《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》
    部分受训企业:艾欧史密斯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、泰山光电(苏州)、丹佛斯(中国)、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等。

    如果您对此课程感兴趣,请通过以下方式联系我们:
    ◆ 全国统一咨询热线: 400-008-4600;电话|微信:13382173255(郑老师)
    ◆ QQ咨询:353266611
    ◆ 报名流程:公司名称+学员姓名+联系电话发送到353266611QQ邮箱。
    ◆ 信息确认:收到报名信息后,我们会与您电话确认后发确认函。
    ◆ 官方网站:www.ytpopular.com

    * 本课程名称:
    * 公司名称:
    * 参加课程日期: * 联系人:
    * 手机 座机电话:
    在线QQ * 参训人数:
    * 备注:

    课程报名

    电话:400-008-4600

    Q Q:353266611

    邮件:training@ytpopular.com

    回复:公司名称+姓名+联系电话

    网站热门关键字
    热门讲师推荐
    免费订阅

    E-mail

    姓名
    公司
    电话
    更多 >>免费下载

    免费下载珀菲特品牌课程 -(20...

    免费下载2019年全年计划表(2...

    广东快乐十分开奖记录 广东11选5 时时彩平台 时时彩计划 广东11选5 广东11选5 秒速赛车精准计划 极速3d 广东11选5 广东11选5