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    采购成本估算与供应商谈判技巧

    参加对象:  供应链管理经理、采购经理、、物流经理、计划经理、供应商管理、库存管理人员等相关人士。

    课程费用: 4200/人(含:教材、会务、午餐、茶点、税费)

    授课天数:2天

    授课形式:公开课

    联系电话:400-008-4600;13382173255(郑老师)

    在线联系:QQ 353266611

    注:本课程可针对企业需求,提供内训服务,欢迎咨询!

    微信报名/咨询:郑老师

     2019全年课程时间安排
    地点 天数 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
    上海 2 28~29 25~26 24~25


    课程背景

    在当今时代,供应商提供的产品或服务已经成为公司成本的主要方面。如何在第一次就能准确估算供应商的报价是否合理,如何在合作中不断创造和挖掘供应商价值,已经成了专业的采购人员最核心的价值所在。通过本课程的学习,使参加者可以充分地了解并掌握如下知识,快速获得并提高供应商管理和降低总成本的能力:
    1、了解价格和采购成本的奥秘
    2、掌握价格和成本分析的主要方法
    3、利用产品生命周期成本的概念,指导日常采购工作
    4、估算产品的成本的方法
    5、估算服务的成本的方法
    6、评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性
    7、如何建立价格调整机制
    8、如何提高谈判能力

    课程收益
    课程大纲


    一、价格和成本的组成因素
    1. 定价的类型及解析
    2. 常见的供应商定价方式
    3. 组成价格的要素
    4. 盈亏平衡点和利润的合理空间
    5. 采购量与成本和采购价格的关系
    6. 发现“看不见的成本”
    7. 熟悉Incoterms 2000(案例分析)
    8. 讨论:面包的价格为什么差距这么大?
    二、价格和成本的分析技术
    1. 价格分析技术
    2. 价格数量折扣法
    3. 盈亏平衡分析
    4. 案例:饮水费用
    5. 生命周期成本及分析
    6. 供应商的成本细分
    7. 如何得到供应商的成本细分
    三、如何进行产品成本估算
    1. 产品采购的特点
    2. 产品成本的构成因素
    3. 产品成本的估算方法
    4. 案例:铸件成本
    5. 案例:机加工费用
    6. 案例:LED灯项目
    四、如何进行服务成本估算
    1. 服务采购的特点
    2. 产品成本的构成因素
    3. 服务成本的估算方法
    4. 案例:IT 系统项目
    5. 案例:咨询项目
    6. 讨论:如何进行Event采购?
    五、谈判:供应商涨价的要求是否合理
    1. 供应商为什么会提出要涨价
    2. 讨论:供应商会在哪些部分要求涨价
    3. 供应商的涨价要求是否有时间特点
    4. 供应商的涨价幅度是否合理
    5. 如何转移供应商的涨价压力
    6. 价格调整机制的建立
    7. 理解供应市场——大宗商品的价格及指数
    六、提高谈判的能力
    1. 谈判的计划和准备
    2. 谈判目标的设定
    3. 谈判过程的设计
    4. 谈判的技巧
    5. 谈判要有创造力
    七、谈判实战演练

    讲师介绍

    David Yao
    行业资质:
     同济大学机械工程博士
     采购与供应链资深培训师
     ITC特聘专家级培训讲师
     采购与供应管理高级采购论坛首席讲师
     现任某著名世界500强企业亚太区采购经理

    工作经历:
    先后在国际知名咨询公司供应链项目经理,负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序,实施或监督采购流程的执行,对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。

    风格与特点:
    独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳; 讲课概念超前,但又注重实际应用;案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术,质量和采购的跨部门交叉管理经验,善于帮助听众换位思考。

    主讲课程:
    《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》
    部分受训企业:艾欧史密斯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、泰山光电(苏州)、丹佛斯(中国)、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等。

    如果您对此课程感兴趣,请通过以下方式联系我们:
    ◆ 全国统一咨询热线: 400-008-4600;电话|微信:13382173255(郑老师)
    ◆ QQ咨询:353266611
    ◆ 报名流程:公司名称+学员姓名+联系电话发送到353266611QQ邮箱。
    ◆ 信息确认:收到报名信息后,我们会与您电话确认后发确认函。
    ◆ 官方网站:www.ytpopular.com

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