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    采购合同管理风险控制与谈判艺术

    参加对象:  采购及供应链职能从业及管理人员、销售或从事商务谈判相关人员、财务、合同审核人士

    课程费用: 3900/人(含:教材、会务、午餐、茶点、税费)

    授课天数:2天

    授课形式:公开课

    联系电话:400-008-4600;13382173255(郑老师)

    在线联系:QQ 353266611

    注:本课程可针对企业需求,提供内训服务,欢迎咨询!

    微信报名/咨询:郑老师

     2019全年课程时间安排
    地点 天数 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
    上海 2 28~29 25~26 05~06


    课程背景

    随着原材料价格急剧上涨,人民币贬值,企业的成本控制压力越来越大,商务谈判是目前和供应商沟通成本控制,管理提升的重要手段,商业从业人员的谈判技巧已成为一项必要技能。而作为商务合同的谈判者,通常只就商务条款与交易方进行细致地沟通与商谈,而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合可谓职能化分工,但有时也会因为律师的过度“严谨”,导致合同谈判破裂;又或是由于谈判者在谈判中对合同条款的曲解,导致双方“鸡同鸭讲”,自以为已经谈判成功,而在实际执行当中又会出现这样或那样的问题;再例如,谈判者在谈判中没有注意到某些细节,或者轻易地做出了不谨慎的承诺,却不成想为日后的纷争埋下了伏笔;那么,究竟如何操作才能避免这些问题的发生?作为采购合同的管理者,我们还要在合同执行过程中承担协调者与沟通者,那么,如何在合同执行过程中抓住重点?如何在双方产生争议时及时有效地寻找到解决途径,都是需要我们思考的问题,如何从总体上把握合同谈判和合同管理的重点?是否可以将法律和合同条款变成工作的助力?如果您有这样的期望,那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。

    课程收益

    1. 了解商务谈判的特点与基本原则
    2. 了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则
    3. 如何有效沟通,达成谈判的目标一致性
    4. 如何策划和实施成功谈判,谈判降龙十八掌如何炼成
    5. 领悟谈判策略与技巧灵活运用
    6. 谈判合同如何签订,规避怎样的风险

    课程大纲

    第一部分:为什么要谈判
    1.何谓谈判
    2.谈判中可能涉及的议题
    3.影响谈判及其结果的诸多因素
    4.谈判的心理模式
    5.谈判的基本原则
    6.谈判的五大特点
    7.谈判的基本阶段
    8.供应定位模型如何帮助我们梳理谈判物料的优先级别
    第二部分:采购人员必备的谈判武器
    1.“工欲善其事必先利其器”采购人员谈判8大利器
    2. 基本业务能力
    第三部分:谈判策略制定与团队构建
    1.启动谈判需要准备哪些工作
    2.如何分析采购谈判的主要因素
    3.如何准备采购谈判工作
     立场性谈判与利益性谈判关注点,如何获得双赢
     如何确保谈判在公平,公开,公正下进行
     采购谈判对于采购和供应商的KPI指标如何设定
     如何分析采购谈判团队的性格,职业匹配,谈判风格对于谈判效果的影响
    4. 制定谈判策略七步骤
    第四部分:谈判实施与技巧
    1.如何管控谈判阶段
    2.如何做好电话谈判
    3.我们会问问题吗
    4.沟通禁忌
    5.如何打破僵局
    6.常用采购谈判战术解析
    7.谈判结束时怎么办
    第五部分:合同的准备
    1. 什么是合同?合同的形式与订立的原则
    2. 从合同成立到合同生效
    ① 合同成立:有效合同的5点要求
    ② 不同情况下的合同生效
    3. 合同的无效与撤销
    4. 合同通常必须具备哪些条款?
    5. 各类采购合同条款解析
    ① 分析常规物料采购:进一步了解框架合同
    ② 分析一次性设备采购(区分标准设备与订做设备)
    ③ 分析服务合同
    6. 采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择
    ① 合同中法律适用选择
    ② 如何确定合同签订的地点?合同签订地点对合同的执行到底有什么影响?
    ③ 如何取证以保证企业的关键利益?
    ④ 签订补充协议或修改合同时的注意事项
    第六部分:采购合同的风险管理与变更管理
    1. 采购合同管理的风险管理
     针对授权的检查与确认:区分代理关系与买卖关系
     避免在合同执行过程中随意地引发合同变更
     适时运用终止条款
     违约救济方式
     我们不得不违约时应该如何补救?
     付款前的再次审查
     当我们遭遇不可抗力时如何应对?
    2. 双方要变更合同时应如何操作?
    3. 必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险
    4.合同履行中的争议解决
     裁决式与非裁决式争议解决方法
     诉讼/仲裁流程

    讲师介绍

    Izimi Liu
    行业资质:
     上海交通大学MBA
     采购和供应链管理专家,珀菲特采购与供应链资深讲师
     中国物流与采购联合会,中国交通运输协会,劳动和社会保障局认证讲师
     世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师
     ITC的高级注册采购与供应经理认证(Adv. PSCM)
    工作经历:
    现任国际知名集团中国国际采购和供应链管理经理
    15年专业物流服务供应商及跨国企业采购,物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立,供应商选择和评估,采购成本控制,库存物流管理供应链风险控制,流程优化再造,进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。
    授课风格与特点:
    讲究互动性与参与性,深入浅出的将先进理论和实践结合,注重培养解决实际问题的能力.同时,作为资深企业拓展培训师,先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训,将先进的管理理念融入到头脑风暴,案例分析,角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。
    刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师,世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师;执教采购与供应链管理国际证/文凭,注册采购师,采购供应师,物流师等专业课程,多次参与专业教材的修改整理工作.同时,刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师,主讲采购及供应链,国际贸易与进出口,企业物流等领域课程,并多次为大型企业提供专题内训.
    最擅长的培训科目有:
    《国际贸易与进出口实务》、《采购合同风险管理与谈判技巧》、《供应商交期与库存管理》、《国际采购实务操作技巧》、《采购人员核心技能提升训练》、《采购计划与需求预测》
    部分服务的客户:
    化工行业:杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,
    电子电器:联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC
    机械设备:百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品(昆山)有限公司、哈挺机床(上海)有限公司、拜耳技术
    其他行业:通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA
    客户评价:
     国际贸易经验丰富,对知识的拓展比较大,开阔思路,对工作很有帮助
     在对外贸易过程中遇见的问题给予认真分析,指明道路,受益颇深
     实战!实战!!还是实战!!!系统性,互动性,实用性强
     结合最新时事热点, 案例总结较多,发散性思维比较广
     提纲携领,案例突出内容,对实际操作很有帮助
     开拓了国际贸易的思路,对控制成本,比较各种运输条款以及规避风险有了全新的认识

    如果您对此课程感兴趣,请通过以下方式联系我们:
    ◆ 全国统一咨询热线: 400-008-4600;电话|微信:13382173255(郑老师)
    ◆ QQ咨询:353266611
    ◆ 报名流程:公司名称+学员姓名+联系电话发送到353266611QQ邮箱。
    ◆ 信息确认:收到报名信息后,我们会与您电话确认后发确认函。
    ◆ 官方网站:www.ytpopular.com

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