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    采购谈判技巧

    参加对象:  企业采购及供应链相关部门中高层管理人员,例如总经理、采购副总、采购总监、采购经理、物 流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等。

    课程费用: 4580/人(含:教材、会务、午餐、茶点、税费)

    授课天数:2天

    授课形式:公开课

    联系电话:400-008-4600;13382173255(郑老师)

    在线联系:QQ 353266611

    注:本课程可针对企业需求,提供内训服务,欢迎咨询!

    微信报名/咨询:郑老师

     2019全年课程时间安排
    地点 天数 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
    上海 2 9~10 16~17


    课程背景

    课程背景
    现在企业的面临巨大成本的压力,面对供应链快速反应能力的挑战,采购谈判不仅仅是采购经理一
    个人的事情了,这包括采购商品策略、供应链管理体系能力模式的分析,技术能力,品质管理能力
    以及制造能力等。而其中最难把握的就是如何领导CFT(跨职能团队)在与供应商谈判。如何实现
    劣势的优势转化,实现谈判的目标?
    课程对企业的意义
     谈判能力已经成为一个职业采购职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际采购要
    求,全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。课程从谈判的技能开始,模拟谈判过程中
    的陈述自己的观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案,还盘、互相让步,最后达成协议的商务
    过程,总结谈判技巧。 提升企业在与供应商谈判中控制能力,帮助企业节约采购的成本,带来
    更大的价值。

    课程收益

    如何改变谈判的力量? 您自己属于哪一种采购谈判风格?如何做好谈判的准备?如何掌握谈判的主
    动权?对手通常是怎样分析和对付我们的?谈判中通常会遇到哪些困难局面并应当采取怎样的对
    策,分析谈判前的准备工作以及谈判的过程中需要明确的要点与技巧。

    课程大纲

    授课方式
    课前安排预习作业,集中授课、案例分析、练习、讨论,后续培训内容的回顾。
    课程大纲
    模块1:采购环境分析(破冰练习)
    从外部的市场环境,竞争格局,供应链中的角色出发,进行分析
    从企业的战略出发,产品组合分析,供应链模式分析,识别采购战略。
    专业采购的专业能力素质模型
    模块2:谈判的基本原则
    双赢谈判的三个关键要素
    谈判协议的最佳替代方案。
    可能达成协议的空间
    谈判协议的最佳替代方案-保留价格
    通过谈判加以创造价值
    模块3:谈判的准备
    如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利
    设定谈判目标,价格区域与成交概率
    分析谈判对手,谈判人员组合和角色,制定谈判计划
    模块4: 谈判过程
    谈判过程的黄金技巧
    谈判的开场策略
    倾听的技巧,信号探测
    谈判议程和策略,报价、议价和让步的技巧
    收尾时的注意事项结合案例制定
    模块5:谈判风格
    分析谈判风格主要目的
    谈判风格矩阵
    对手分析
    模块6:价格成本分析的工具
    供求关系与价格
    价格的构成
    报价单分析和磋商
    阶梯式报价分析
    成本构成和要素分析
    作业成本分析
    采购总成本
    模块7:谈判策略案例分析
    以对方的接受程度为谈判目标
    谈判成功的衡量标准
    模块8:谈判课程,案例总结
    "VCR观后感,学员改变行为承诺
    课程内容回顾与总结"

    讲师介绍

    讲师团

    如果您对此课程感兴趣,请通过以下方式联系我们:
    ◆ 全国统一咨询热线: 400-008-4600;电话|微信:13382173255(郑老师)
    ◆ QQ咨询:353266611
    ◆ 报名流程:公司名称+学员姓名+联系电话发送到353266611QQ邮箱。
    ◆ 信息确认:收到报名信息后,我们会与您电话确认后发确认函。
    ◆ 官方网站:www.ytpopular.com

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