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    销售业绩管理与辅导

    参加对象:  感兴趣学员

    课程费用: 4980/人(含:教材、会务、午餐、茶点、税费)

    授课天数:2天

    授课形式:公开课

    联系电话:400-008-4600;13382173255(郑老师)

    在线联系:QQ 353266611

    注:本课程可针对企业需求,提供内训服务,欢迎咨询!

    微信报名/咨询:郑老师

     2019全年课程时间安排
    地点 天数 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
    上海 2 13~14


    课程背景

    当今销售管理者面临各种挑战:竞争环境的不断变化、销售队伍成员的流动与扩张、销售业
    绩指标的不断上扬,这使得管理者们迫切需要一套高效绩效管理体系来辅助决策和行动。
    对销售绩效的管理,不仅需要关注滞后的销售指标达成,也须追踪销售流程的执行,以在问题
    出现之前采取及时的行动。绩效回顾和用来评价绩效的指标都是关键的对标工具,它们有力
    地影响着销售环境。本课程将关注为什么要做绩效反馈和评估销售效果,以及怎么做和如何
    评估,进而提供一套大客户管理的SNAP方法论,并给出教练式实地拜访辅导模型

    课程收益

    课程特色
    教练式课程讲授60%—70% + 引导、案例与小组研讨30%—40%
    世界领先企业长期销售团队管理实战浓缩精选
    预期收益
    运用:成功的销售业绩管理观念和技能领导他们的销售团队
    提升:个人领导力和决策能力
    发挥:正面的影响力来激励销售团队
    体验:以正合——西方理论体系;以奇胜——华夏兵法纵横

    课程大纲

    1.销售任务、销售行为与绩效管理
    描绘理想客户的画像
    理解客户和所需的销售行为
    从销售行为到绩效管理
    2.销售绩效管理模式
    费用分析与销售人员评估
    基于行为和结果的评估方法
    系统流程和工具
    3.大客户管理SNAP方法论
    大客户的机会和需求
    大客户管理的SNAP方法论
    ---使命宣言、机会分析、竞争分析、计划落实
    4.教练式实地拜访辅导模型
    实地拜访辅导计划
    拜访教练之四大金刚

    讲师介绍

    讲师团

    如果您对此课程感兴趣,请通过以下方式联系我们:
    ◆ 全国统一咨询热线: 400-008-4600;电话|微信:13382173255(郑老师)
    ◆ QQ咨询:353266611
    ◆ 报名流程:公司名称+学员姓名+联系电话发送到353266611QQ邮箱。
    ◆ 信息确认:收到报名信息后,我们会与您电话确认后发确认函。
    ◆ 官方网站:www.ytpopular.com

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