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    降低采购成本与供应商谈判技巧

    参加对象:  高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

    课程费用: 4500/人(含:教材、会务、午餐、茶点、税费)

    授课天数:2天

    授课形式:公开课

    联系电话:400-008-4600;13382173255(郑老师)

    在线联系:QQ 353266611

    注:本课程可针对企业需求,提供内训服务,欢迎咨询!

    微信报名/咨询:郑老师

     2019全年课程时间安排
    地点 天数 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
    广州 2 29~30 19~20 11~12 29~30
    深圳 2 18~19 31~1 6~7 20~21
    上海 2 19~20 28~29 30~31 25~26


    课程背景

    自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

    课程收益

    l 掌握降低采购成本的五大方法。

    l 学会如何编制采购成本的预算方法。

    l 学会如何分析供应商们的报价。

    l 提升采购谈判效率的要素有哪些?

    l 如何正确把握库存与采购的关系?

    l 如何实施民间招标运作?

    课程大纲

    课程亮点

    l 本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别?

    l 采购成本降低1%,公司利润增加10%是怎么推算出来?

    l 编制采购预算,需要哪些参考数据?

    l 如何能在短时间内,向公司提交新物品的大概市场采购价位?

    l 如何说服其他部门,不要乱提采购要求?

    l 如何准确做好三种定价方法的成本分析?

    l 如何分析供应商的报价明细表?

    l 如何分析采购谈判双方的性格?

    l 如何制定采购谈判的计划或预案?

    l 采购方为弱势怎么谈判?

    l 原材料的库存是多点好,还是少点好、

    l 如何衡量原材料库存的多与少?

    l 零库存管理的利与弊是什么?

    l 民间采购与政府采购的区别在哪里?

    l 综合评标法是怎么评的?

    l 如何解决好采购招标过程中的三大挑战?


    现场答疑

    请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题,写在A4纸上,提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中,适时回答学员的问题,或组织学员相互交流与分享。


    课程大纲


    核心要点

    案例分享与讨论

    第一模块:如何设定采购管理的绩效目标?

    l 采购管理的KPI指标有哪些?

    l 采购管理有几大类别?

    l 各种采购管理的目标差异。

    l 采购成本的学习曲线。

    l 采购实物与采购服务的顺序区别。

    l 为什么采购成本越来越敏感?

    l 采购成本管理的方法有哪些?

    l 买入套期保值。

    l 卖出套期保值。

    l 如何做好采购供应商的管理?

    l 完整的采购管理体系。

    l A公司的采购成本学习曲线。

    l 某公司的采购成本百分率。

    l 套期保值 。

    l B公司的采购管理体系。


    第二模块:如何编制采购成本预算?

    l 公司财务预算的五大内容。

    l 费用预算的四套方法。

    l 如何控制运作性采购的固定预算?

    l 零基预算与增量预算。

    l 什么是概率预算?

    l 影响采购预算准确性的六大因素。

    l 公司如何设定采购预算的考核目标?

    l 什么是多品复合预算?

    l 如何获取行情价格信息?

    l 网络搜索的四大途径。

    l 如何提高百度等搜索的效率?

    l 什么是垂直搜索。

    l 采购职场论坛。

    l B to B 网站一览表。

    l 综合性B to B网站。

    l 有效利用价格预测的专业网站。

    l 某公司原材料的概率预算。

    l C公司某材料的年度采购预算。

    l C公司的多品复合预算

    l 微客网。


    第三模块:如何避免不必要的采购成本?

    l 采购的权力有多大?

    l 如何让各部门配合?

    l 如何避免不必要的采购成本?

    l 如家经济型酒店如何降价。

    第四模块:如何分析供应商的报价?

    第一节:供应商们是如何定价?


    l 产品价格是怎样定出来的?

    l 什么是行情定价法?

    l 什么是价值定价法?

    l 价值定价法如何定价?

    l 成本定价法如何定价?

    l 什么是边际成本定价法?

    l 什么是变动成本与固定成本?

    l 什么是边际贡献?

    l 什么是目标收益定价法?

    l 目标收益定价法的采购启发。

    l 企业类型不同对成本定价法的影响。

    l 生产厂家的四种供应链类型。

    l 四种供应链类型的定价。

    l 代工企业的成本定价法。

    l 代工企业成本定价法的采购要点。

    l 商贸型企业的定价特点。

    l 商贸型企业的定价。

    l 不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同。

    l 商贸型商品的五大分类。

    l 商贸产品分类的采购启发。

    l 物流企业的定价。

    l 星巴克的定价机理。

    l D公司的边际成本定价法。

    l E公司的目标收益定价法。

    l 四种供应链厂家的定价。

    l 某公司的 “按生产时间分摊成本”。

    l 某经销商的产品报价。

    l 某公司消耗性产品的报价分析案例。

    l 某公司资产性产品成本明细表。


    第二节:如何分析供应商的报价?

    l 供应商的两种报价形式。

    l 消耗性产品成本明细表。

    l 资产性产品成本明细表。

    l 资产型采购的三种形式。

    l 为什么我们租而不买?

    l 可租赁的领域。

    l 为什么要外包?

    l 服务性供应商如何报价?

    第五模块:影响采购谈判效果的因素有哪些?

    l 各种谈判的比较。

    l 立场性谈判与利益性谈判的比较。

    l 采购谈判的KPI指标有哪些?

    l 采购谈判的基本流程。

    l 哪些因素对我的谈判能力影响较大?

    l 性格的四种类型。

    l 性格的组合特征。

    l 性格与职业。

    l 性格的匹配性。

    l 性格与谈判。

    l 您最容易和最不容易相处的谈判对手。

    l 四种谈判对手的特点有哪些?

    l 如何克服自身的弱点?

    l 何为 “公平”?

    l 何为双赢?

    l 什么是激情型?

    l 什么是控制型?

    l 什么分析型?

    l 什么和谐型?

    l 性格测试结果的分析。


    第六模块:如何制定谈判的计划?

    l 即兴性谈判与计划性谈判。

    l 制定谈判计划的七大步骤。

    l 第一步:双方意向的明确。

    l 第二步:双方差异的分析。

    l 第三步:各项分歧的重要性评分。

    l 第四步:设定各项分歧的谈判目标。

    l 第五步:各谈判目标的策略定性。

    l 第六步:谈判方式的确定。

    l 第七步:小组成员的分工。

    l 某公司计算机采购案例。

    l 采购谈判实战演练。


    第七模块:如何实施有效的谈判?

    l 开场开得如何?

    l 开场的目的是什么?

    l 开场的原则是什么?

    l 整个谈判的掌控如何?

    l 哪种砍价方式更好?

    l 哪种谈判形式容易出问题?

    l 如何做好电话谈判?

    l 为什么我方会弱势?

    l 我方为弱势怎么谈?

    l 什么是分阶段蚕食?

    l 分阶段蚕食的策略步骤。

    l 如何提升说服力?

    l 第三方的参考依据。

    l 如何提高谈判时的沟通实效?

    l 注意沟通时的禁忌。

    l 我们会问问题吗?

    l 问的目的是什么?

    l 如何问问题吗?

    l 反驳对方的几种方式?

    l 沟通的禁忌。

    l 对方忽悠我怎么谈?

    l 如何挽回失误(失口)?

    l 出现僵局怎么谈?

    l 谈判结束时怎么办?

    l 如何与不同的对象谈判?

    l 采购谈判的‘降龙十九掌’

    l 某公司谈判小组的开场。

    l E公司分阶段蚕食谈判。

    l 听的案例。

    l 试探计。

    l 声东击西计。

    l 强人所难计。

    l 换位思考计。

    l 巧立名目计。

    l 先轻后重计。

    l 档箭牌计。

    l 顺手牵羊计。

    l 激将计。

    l 限定选择计。

    l 人情计。

    l 小圈密谈计。

    l 奉送选择权计。

    l 以静制动计。

    l 车轮计。

    l 挤牙膏计。

    l 欲擒故纵计。

    l 告将计。

    l 红脸与白脸。


    第八模块:如何管好库存以降低采购成本?

    第一节:库存管理的挑战是什么?


    l 适量库存对采购的帮助。

    l 库存过高的缺点有哪些?

    l 财务管理的三张表。

    l 占用大量资金的后果。

    l 企业老总对库存管理的要求有哪些?

    l 衡量库存是否积压的指标有哪些?

    l 库存周转率的几种算法.

    l 按照仓库的数量计算.

    l 如何计算某单品在单库的周转率.

    l 如何计算公司总库存的周转率.

    l 造成公司总库存缓慢的因素有哪些?

    l 某公司的资产负债表(Balance Sheet).

    l 某公司的损益表(P&L).

    l 哪家公司会倒闭?

    l F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.

    l 某公司某单品在单库的周转率.

    l 某公司总库存的周转率.

    l G公司公司总库存缓慢的因素.

    l H公司JIT供应.


    第二节:如何做好JIT供应管理?

    l 什么是JIT供应管理?

    l JIT供应的三种类型

    l JIT供应对双方的利与弊.

    l 如何有效实施JIT供应方式?

    第九模块:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

    l 企业采购与政府采购的区别.

    l 政府采购的管理对象.

    l 政府采购的五种形式.

    l 什么叫“邀标”?

    l 什么情况下应该采用招投标?

    l 哪些采购可以搞招投标?

    l 不同采购的招标特点.

    l 如何实施邀请招投标?

    l 如何准备招标文件?

    l 评标方法有哪些?

    l 如何评定技术标?

    l 招投标方式的分类.

    l 暗标与明标的比较.

    l 招标的几种形式.

    l 什么是串通投标罪?特征有哪些?

    l 如何破解参标者的‘不轨’?

    l 如何保持投标商的积极性?

    l 招标实践中的几个问题.

    l 投标保证金与履约保证金.

    l J公司的<

    讲师介绍

    张仲豪老师是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
    张仲豪老师1978年考入中国西北农林科技大学;1986年赴美国Michigan State University 攻读硕士学位。



    二、张仲豪老师工作简历

    广州市长丰企业有限公司-总经理

    广州亿翼物流配送有限公司-副总经理

    美国美赞臣广州有限公司-总监

    英国联合饼干中国有限公司-经理

    亨氏(中国)有限公司-主任



    三、国际职业培训认证的授权讲师

    “美国注册物流师(CTL)认证”-特约讲师

    “ILT国际物流职业资格认证”-特约讲师

    “CIPS国际注册采购与供应经理认证”-特约讲师

    “ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心”-特约讲师

    美国供应链管理专业协会CSCMP注册供应链管理师培训认证-特约讲师



    四、张仲豪老师的开发的版权课程

    a)降低采购成本与供应商谈判技巧

    b)采购流程优化及供应商评估与管理

    c)高效仓储管理与工厂物料配送

    d)如何减少库存、提高库存周转率

    e)生产计划、采购计划与物料控制

    如果您对此课程感兴趣,请通过以下方式联系我们:
    ◆ 全国统一咨询热线: 400-008-4600;电话|微信:13382173255(郑老师)
    ◆ QQ咨询:353266611
    ◆ 报名流程:公司名称+学员姓名+联系电话发送到353266611QQ邮箱。
    ◆ 信息确认:收到报名信息后,我们会与您电话确认后发确认函。
    ◆ 官方网站:www.ytpopular.com

    * 本课程名称:
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    在线QQ * 参训人数:
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