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    采购流程优化及供应商评估与管理

    参加对象:  高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人

    课程费用: 4500/人(含:教材、会务、午餐、茶点、税费)

    授课天数:2天

    授课形式:公开课

    联系电话:400-008-4600;13382173255(郑老师)

    在线联系:QQ 353266611

    注:本课程可针对企业需求,提供内训服务,欢迎咨询!

    微信报名/咨询:郑老师

     2019全年课程时间安排
    地点 天数 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
    广州 2 11~12 12~13 2~3 27~28
    深圳 2 8~9 21~22 27~28 1~2
    上海 2 30~31 18~19 13~14 21~22 9~10


    课程背景

    时至今日,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?

    课程收益

    课程收益

    l 供应商管理不善的最严重后果是什么?

    l 公司采购管理的总体流程是怎么走的?我是其中的哪几步?

    l 哪些供应商可以得罪?哪些不能得罪?

    l 做采购必须了解的14大供应市场信息。

    l 如何减少傲慢型供应商和尴尬型供应商?

    l 新供应商评估的五大步骤。

    l 合同纠纷的五大误区。

    l 已合作的供应商的三大管理。

    l 供应商表现的四大评估内容。


    值得学员参训的理由

    l 版权课程是“产品说明书”式的培训。授课的重点在于现场听得懂、课后想得起、工作中能照着干。

    l 授课内容经过十多年的提炼和升华。信息量大、干货多。授课过程中废话少。

    l 授课讲师既有丰富的职场阅历,又有很强的逻辑思维能力。再加上风趣、幽默的语言魅力。学员享受听课的过程。

    l 学员手册含金量高。豪仕版权课程的学员手册为填空式手册。老师讲授的核心内容,学员都能记录下来,或者必须记录下来。使得学员听课过程中无法走神。

    l 讲师授课职业、严谨、守时。


    课程大纲

    课程亮点

    l 采购人应具备哪五项基本能力?

    l 采购轮岗如何操作?

    l ‘性价比’与‘价性比’的区别?

    l 采购流程如何画成一张简图?

    l 如何做到“不把我们的管理水平体现在嘴上,而是在笔上”?

    l 采购物品为什么不能搞ABC分类,而是四限分类?

    l 2:8原理是如何具体分出来的?

    l 采购的分类有什么具体的帮助?

    l 供应市场领导者与补缺者的区别在哪里?

    l 我们应该找‘新产品’供应商还是找‘老产品’供应商?

    l 供应商忙不过来怎么办?

    l 四种供应类型的供应商的区别?

    l 评估新供应商时,如何防止它们作秀?

    l 签了字的约定可以反悔吗?

    l 搞定傲慢型供应商的小技巧是什么?

    l 最有效的跟单方法是什么?

    l 如何建立绩效制度才能让供应商和采购员都在意?


    现场答疑

    请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题,写在A4纸上,提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中,适时回答学员的问题,或组织学员相互交流与分享。


    课程大纲


    核心要点

    案例分享与讨论

    第一模块:供应商管理的挑战有哪些?

    l 供应商参假出事,采购方有无责任?

    l “家丑”怎么会曝光?

    l 如何提升我们的采购能力及操守?

    l 什么样的人适合做采购?

    l 如何使采购人员具有良好的操守?

    l 如何实施采购轮岗制度?

    l 做好轮岗制度的前提?

    l 完善的采购制度体系。

    l 外企与民企相互学习些什么?

    l 三聚氰胺的内幕。

    l 某公司的采购管理制度体系。


    第二模块:如何优化采购运作流程?

    l 采购管理的功能流程是什么?

    l ‘确定采购要求’的标准依据是什么?

    l 零售业进货品种越多越好还是不要太多好?

    l 门店应该引进何种新品?

    l 什么是“买手”?

    l ‘寻找供应商’时的注意事项.

    l 砍价与评估供应商的先后关系.

    l 如何做到“性价比”最高?

    l 砍价的方式.

    l “采购计划”包含哪些内容?

    l ‘付款’工作的主要内容.

    l 影响采购运作流程的因素有哪些?

    l 什么是‘全责制与分段制’?

    l ‘全责制与分段制’的优缺点.

    l 老板式采购模式的利与弊.

    l 采购运作流程不合理的后果.

    l 如何做好采购运作流程的优化?

    l 第一步:如何将公司现行的采购运作画成流程图?

    l 第二步:调整流程中不合理的部分.

    l 第三步:调整采购岗位的设置.

    l 什么是聘任制专业职称评级制度?

    l 制造业采购岗位设置的基本模式.

    l 设定‘现金(紧急)采购员’的意义.

    l 第四步:更新“岗位职责说明书”.

    l 《岗位职责说明书》应包括哪些内容?

    l 采购人员的职责分配.

    l 某公司的采购流程。

    l 沃尔玛是如何引进新品的?

    l H公司的 “采购计划”。

    l 某公司运作型采购的流程图。

    l D公司的聘任制专业职称评级制度。

    l 某公司的采购岗位说明书。


    第三模块:如何做好供应商的分类管理?

    l 采购管理有几大类别?

    l 原材料、运作性采购物品如何分类?

    l 采购物品分类的作用是什么?

    l 分散采购好还是集中采购好?

    l 同一物品的单一与多家策略.

    l 经销商是多好还是少好?

    l 为什么要用经销商?

    l 哪种物品应经销商综合化?

    l 集中采购的优缺点.

    l 买卖关系的类别.

    l 两类关系的采购策略区别?

    l 买卖关系的确定.

    l 如何降低各类物品的采购成本?

    l 服务性供应商的分类意义是什么?

    l 采购物品分类的关键难度是什么?

    l 什么是Pareto(帕累托)分类法?

    l 如何进行帕累托分类??

    l 第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序.

    l 第二步:计算每一物品占总体的百分率.

    l 第三步:计算每一物品的累积百分率.

    l 造成采购风险的因素有哪些?

    l 不同供应市场的采购风险分析.

    l 不同采购类型的分类区别.

    l 商贸性采购的物品如何分类.

    l 商贸采购的战略定位.

    l 五类商品的采购要求.

    l 找厂家好还是中间商好?

    l 商贸采购的买卖关系确定。

    l 如何提高获利性?

    l 某饼干公司的原材料分类.

    l W公司的Pareto(帕累托)分类法.

    l 某公司的四种销售类型.

    l G批发商的采购商品五大分类.


    第四模块:如何做好供应市场的调查?

    l 供应产品如何分类?

    l 如何了解供应市场的大与小?

    l 造成‘生产’难度的因素有哪些?

    l 产品供应的地域性特征。

    l 生产供应厂家的数量及部分名录。

    l 众多供应商,我选谁?

    l 行业及企业的生命周期阶段。

    l 行业政策与法规的影响。

    l 供应市场竞争的特点?

    l 营销模式。

    l 供应链特性。

    l 原材料供应的特点。

    l 供应价格变化的影响因素。

    l 物价指标的类别。

    l 什么是CPI指标?

    l 什么是PPI?

    l 什么是PMI?

    l 如何获取供应市场的信息?

    l 工业大米与食用大米的区别?

    l 谁是中国运动鞋市场的补缺者?

    l 某企业的供应商忙不过来怎么办?

    l H公司如何获取采购价格信息的?


    第五模块:如何选对我们的采购对象?

    l 供应商表现的分类.

    l 如何减少傲慢型供应商?

    l 工业品营销与消费品营销的区别.

    l 供应商的客户分类.

    l 供应商为何会报不同的价?

    l 我们应该如何选择供应商?

    l 如何减少尴尬型供应商?

    l 如何选择恰当的供应商生产类型?

    l 培养供应商与开发新供应商的比较.

    l 开发新供应商的原则.

    l 先看能力还是先看态度?

    l 供应商开发的三步曲.

    l 某公司的四大类供应商的分类.

    l 卖钢材与卖可口可乐的区别.

    l 谁是M公司的随便型客户?

    l 对于T公司来讲,哪家公司最贵?

    l 某公司的投资失败原因怪谁?



    第六模块:如何评估新供应商?

    l 新供应商评估的五大步骤.

    l 第一步:供应商评估的四大内容.

    l 不同类型供应商的评价侧重点.

    l 产品的现状包括哪些内容?

    l 产品的性能与质量.

    l 什么是供应商的质量水平?

    l 如何评估供应商的保障能力?

    l 管理认证的意义.

    l 培训评估为什么重要?

    l 供应商的采购管理.

    l 设备管理.

    l 供应商的内部监测与改进.

    l 供应商的实力?

    l 评估实力的依据.

    l 如何评估供应商的愿望?

    l 不同生产类型供应商的评估重点.

    l 服务性供应商的特点.

    l 服务性供应商的评估指标.

    l 生产外包供应商(经销商)的评估.

    l 第二步:应该问谁?

    l 第三步:怎么问?

    l 调查问卷设计的注意事项.

    l 问题设计的形式.

    l 第四步:如何给供应商的现状打分?

    l 如何制定打分的标准?

    l 如何计算打分的结果?

    l 为什么要进行权重性计算?

    l 评估指标的权重分析.

    l 如何分析调研结果?

    l 新供应商是否合格的评判标准.

    l 第五步:新供应商评估审批表的填报.

    l 为什么要填报“新供应商评估审批表”.

    l ‘新供应商评估审批表’模版.

    l 什么是供应商的认证?

    l D公司的某供应商的样品很好,但质量差?

    l K公司是如何评估开厂很多年的新供应商?

    l 某公司为什么要坚持赊账期三个月?

    l W公司是如何确认库存导向型的供应商?

    l Y公司是如何评估清洁公司的?

    l U公司的供应商调查问卷.

    l 某家具供应商的评估指标的权重.


    第七模块:如何防范合同的纠纷?

    l 为什么会产生合同纠纷?

    l 口头协议有效吗?

    l 不同合同类型的纠纷.

    l 合同法的四项基本原则.

    l 要约与要约邀请.

    l 签了字的合同可以改吗?

    l 价格经常波动的材料如何定价?

    l 合同定价模式.

    l 国际合同与国内合同的区别.

    l K公司钢材采购的合同纠纷.

    l L公司定制设备的合同纠纷.

    l 某公司食堂采买的合同纠纷.

    l 某水果批发商的合同纠纷.

    l D商场标价错误的纠纷.

    l 某担保合同的纠纷.

    第八模块:如何做好供应商的日常管理?

    第一节:供应商的关系管理


    l 区别对待,分类管理.

    l 合作型供应商的产生原因.

    l 如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?

    l 如何与“领导选定”的供应商相处?

    l 如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处?

    l H公司为什么把一张订单给两家做?

    l 面对福喜事件,麦当劳会如何防范?

    l A公司是如何验收来料数量的准确性?

    l Y公司为什么退不了不合格的物品?

    l 爱立信为什么会倒闭?

    第二节:采购订单的跟踪管理


    l 实物采购订货的工作流程.

    l 制定采购订单时的考虑要素.

    l 如何确保供应商及时收到订单?

    l 如何跟单?

    l 如何把好入仓验收关?

    l 为什么抽样方法很重要?

    l 抽样的三类方法.

    l 如何抽样?

    l 如何取样?

    l 我方‘挑着用’的后果.

    l 为什么会“不得不收”?

    l 工厂原材料的库存策略.

    l 商贸产品的库存策略.

    l 如何跟踪服务商的服务?

    第三节:供应商的风险管理


    l 什么是供应商的风险管理?

    l 如何做好供应商的风险管理?

    l 第一步:供应商不履约的原因会有哪些?
    第二步:各种原因的排序性分析.

    l 第三步:一旦发生怎么办?


    第九模块:如何做好采购管理的绩效评估?

    第一节:如何有效评估供应商的表现


    l 为什么要建立‘现用供应商’的评估体系?

    l 新供应商评估与现行供应商评估的区别?

    l 现行供应商的评估的原则.

    l 供应商表现的考评指标.

    l 质量指标.

    l 如何评估服务商的服务质量.

    l 供应指标.

    l 经济指标.

    l 零售型供货商的经济指标.

    l 服务指标.

    l 供应商表现的评估频率.

    l 为什么要建立“供应商电子档案库”?

    l 如何建立“合格供应商电子档案”?

    l 如何判断供应商表现的好与坏?

    l 与它的同行比较(SWOT分析法).

    l 好供应商的奖励.

    l 表现不佳的供应商.

    l D公司的供应商表现统计表.

    l W公司的供应商电子档案库.

    l 公司的供应商年终SWOT分析.

    l 某公司的采购节约奖制度.


    第二节:如何做好采购人员的绩效评估

    l 评价采购人员工作表现的三大方面.

    l 有无违反公司规定的行为.

    l 如何建立“采购节约奖”制度?







    ©2016 广州市长丰企业有限公司 版权所有

    keywords:仓储管理培训,库存管理培训,PMC培训,供应商管理培训,供应链管理培训



    讲师介绍

    张仲豪老师是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。



    一、张仲豪老师教育背景



    张仲豪老师1978年考入中国西北农林科技大学;1986年赴美国Michigan State University 攻读硕士学位。



    二、张仲豪老师工作简历

    广州市长丰企业有限公司-总经理

    广州亿翼物流配送有限公司-副总经理

    美国美赞臣广州有限公司-总监

    英国联合饼干中国有限公司-经理

    亨氏(中国)有限公司-主任



    三、国际职业培训认证的授权讲师

    “美国注册物流师(CTL)认证”-特约讲师

    “ILT国际物流职业资格认证”-特约讲师

    “CIPS国际注册采购与供应经理认证”-特约讲师

    “ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心”-特约讲师

    美国供应链管理专业协会CSCMP注册供应链管理师培训认证-特约讲师



    四、张仲豪老师的开发的版权课程

    a)降低采购成本与供应商谈判技巧

    b)采购流程优化及供应商评估与管理

    c)高效仓储管理与工厂物料配送

    d)如何减少库存、提高库存周转率

    e)生产计划、采购计划与物料控制

    如果您对此课程感兴趣,请通过以下方式联系我们:
    ◆ 全国统一咨询热线: 400-008-4600;电话|微信:13382173255(郑老师)
    ◆ QQ咨询:353266611
    ◆ 报名流程:公司名称+学员姓名+联系电话发送到353266611QQ邮箱。
    ◆ 信息确认:收到报名信息后,我们会与您电话确认后发确认函。
    ◆ 官方网站:www.ytpopular.com

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