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    打造巅峰营销团队

    参加对象:  职场精英

    课程费用: 3800/人(含:教材、茶点、税费)

    授课天数:2天

    授课形式:公开课

    联系电话:400-008-4600;13382173255(郑老师)

    在线联系:QQ 353266611

    注:本课程可针对企业需求,提供内训服务,欢迎咨询!

    微信报名/咨询:郑老师

     2019全年课程时间安排
    地点 天数 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
    广州 2 23~24


    课程背景

    有人说,营销人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容营销队伍的重要性。无一不说明营销队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性大,如何使自己的狼性营销团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。
    本课程理论详尽,内容丰富,并引用诸多着名理论结合实际,采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐,打造一支有血性、有头脑、有毅力的狼性销售团队。

    课程收益

    本课程通过体验设计和理念引导,激发学员内在驱动力,让销售队伍变成群狼,成为能打大仗、能打硬仗、能打恶战,打得了持久战、经得起心理战的打不死、拖不烂的有血性、有头脑、有毅力的销售团队。
    1、为团队注入灵魂,为团队塑造精气神,帮助企业迅速提高团队凝聚力与向心力。
    2、强化危机意识,激发个人潜能、克服惰性、强化人格、培养狼性意志;
    3、提升员工对企业的忠诚度与归属感,强化员工与企业共赢的概念——《这是你的船》;
    4、团队信条:以团队荣誉为高目标!为了团队的荣誉和地位,没有战胜不了的自我,向“不可能”挑战!
    5、培养销售人员建立永不放弃、持之以恒的信念和决心。

    课程大纲

    第一讲、营销团队为什么需要狼性
    一、 一切从认识狼开始
    1. 《亮剑》给我们的启示
    2. 狼的十大处世哲学
    3. 狼性团队精神分析
    二、 销售团队常见六大症状
    三、狼性营销团队的八大特征
    案例分享:认识华为的狼性团队
    四、狼性团队打造的三个阶段

    第二讲、塑造狼王领导精神
    一、讨论:who是头狼?
    二、狼性领导者的十大特征
    三、狼性领导者的三大自我突破
    1、自我心智突破
    2、自我角色突破
    3、自我思维突破
    四、头狼的自我管理:先自立,后立人
    故事:鹰的重生
    五、头狼自我修炼:领队、管家、教练
    案例分享:一个营销老总的蜕变之路

    第三讲、打造巅峰营销团队文化
    一、树立黑白分明的狼性文化
    二、头狼首先要“燃烧”自己,才能燃烧员工
    三、打造狼性道场机制
    四、构建狼性精神契约
    案例分享:军队“政委”的启示
    五、用机制而不是金钱激发下属狼性
    1、不经历风雨,怎能见彩虹
    2、是狼就是要挑战目标
    3、领导就是迫使团队净化
    思考题:如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理

    第四讲、找到狼性销售人才
    一、狼性销售人员素质模型
    二、狼性基因销售人员的特质
    1、强烈的成功欲望
    2、超强的抗压能力
    3、强大的执行力
    三、火眼睛睛识“狼”术
    四、狼性销售人才甄选的4个关键步骤
    第五讲、训练与激励---把下属打造成狼
    一、狼性销售团队成长模型
    二、狼性销售训练的三个阶段
    1、销售新人狼性训练三大机制
    2、随岗辅导三级台阶
    3、专题训练六大工具
    三、狼性销售的“三洗五会”训练法
    四、建立小狼成长通道:前有标兵,后有追兵
    案例分析:华为团队淘汰的5%
    五、活用“四维驱动法”与“五子登科法”激发狼性
    故事分享:解放军的分配激励制度
    六、80后、90后销售人员的激励策略
    故事分享:董建华的逆向激励策略

    第六讲、打造营销团队执行力
    一、铁军的执行力是如何炼成的
    二、为什么不能有100%执行力
    三、管出100%的狼性执行力
    1、销售目标科学设定
    2、过程执行检查管理
    3、日常工作述职管理
    案例分享:解放军的执行力如何炼成的
    四、提升销售团队执行力的六项措施
    小组研讨:结合自己公司的实际情况

    第七讲、营销团队绩效考核
    一、狼性销售团队管理铁律
    1、一追到底原则:追不到结果决不停止
    2、绝不妥协原则:必须与应该的区别
    3、管理无情,人有情:强迫下属自强
    二、如何因地制宜设定考核指标
    1、通用指标有哪些
    2、一人一策考核指标
    某著名企业考核指标制定案例演示
    三、在KPI设计上保障“狼性”的高效落地
    案例分享:“寺庙”菩萨团队的组成
    四、勇于亮剑——敢于强化考核
    五、狼性考核机制才能让狼斗志昂扬
    1、怎么样考核?——绩效考核对象、内容及频次
    2、考核的周期怎么样制定
    3、如何创新考核——采用短周期考核
    六、鼓励竞争,但是不要鼓励“你死我活”的竞争
    七、狼性动力源泉挖掘,打造你的超级无敌团队

    讲师介绍

    EIM培训公司特聘讲师 陈明
    新闻学硕士,管理科学与工程博士。华南理工大学工商管理学院市场营销系主任、教授、硕士生导师,清华大学、西安交通大学、英国威尔士大学EMBA、美国普林斯顿大学MBA项目的特聘教授。研究领域为竞争战略、营销规划、创业教育、电子商务与网络营销、商业模式创新。社会兼职有:中华人民共和国工业和信息化部品牌培育专家、广东营销学会副会长、中国品牌战略研究中心主任。
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    EIM培训公司特聘讲师 黎一郴
    IPCA导师、QCD管理专家
    曾任职于世界500强企业(日资、美资)
    IPCA指定导师, AMBA欧洲管理协会认证专家,多家国内知名企业全年指定顾问
    中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师
    2002年首届中国十大杰出培训师
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    EIM培训公司特聘讲师 王鉴
    曾任原世界500强美国辉瑞公司中国区市场经理,在工作中积累了丰富的销售实战经验。
    他精于顾问式销售技术与大客户销售策略领域的培训与咨询,已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询,传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略,
    致力于提升参训学员实战技能,帮助他们在工作中提升销售业绩。
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    EIM培训公司特聘讲师 季锴源
    应用管理心理学专家
    北京师范大学珠海分校 心理学教授
    北京师范大学(珠海)心理学研发中心主任
    中国人民大学继续教育学院特聘教授
    浙江大学管理心理学总裁班特邀教授
    广西大学商学院特约教授
    《信息方略CIO》特邀管理心理学专栏专家
    《培训》杂志特邀管理心理学专家

    如果您对此课程感兴趣,请通过以下方式联系我们:
    ◆ 全国统一咨询热线: 400-008-4600;电话|微信:13382173255(郑老师)
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    ◆ 报名流程:公司名称+学员姓名+联系电话发送到353266611QQ邮箱。
    ◆ 信息确认:收到报名信息后,我们会与您电话确认后发确认函。
    ◆ 官方网站:www.ytpopular.com

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