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    洞悉人性向成交迈进——高阶电销技巧金鹰训练营

    参加对象:  电话营销中心绩优TSR / TL

    课程费用: 4800/人(含:教材、会务、午餐、茶点、税费)

    授课天数:2天

    授课形式:公开课

    联系电话:400-008-4600;13382173255(郑老师)

    在线联系:QQ 353266611

    注:本课程可针对企业需求,提供内训服务,欢迎咨询!

    微信报名/咨询:郑老师

     2019全年课程时间安排
    地点 天数 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
    深圳 2 19-20


    课程背景

    电话营销技巧的根本关键在于--如何运用精准的语言影响客户。本课程中的销售技巧与话术,结合了大脑运作机制与NLP神经语言程序学的潜意识语言精华,将销售语言作精准的设计,使每一句话都能触动客户的大脑以及感官经验。达到能够符合理智层面的接受,同时满足情感层面的触动,引领客户完成一次美好的消费经验。有一种学习状况是,讲师教完技巧之后,学员还要在课后自行转化,带入自己的产品重拟一套销售话术。转换的过程中又造成遗漏或误解,同时也缺少教练从旁指导,将属于自己产品的销售话术做更精致的修订。本课程中以销售人员实际销售的产品做演练,课程完成后立刻产出能够直接使用的专属话术。课程设计架构清晰,逻辑严谨。每一项技巧都有演练,除了使学员能够「听得明白」之外,也能够真的「用得出来」。

    课程收益
    课程大纲

    培训时间: 2019年4月19-20日(2天)
    培训地点: 深圳
    培训费用: 4800元/人;(含课程、教材、资料、午餐、茶点)

    【授课形式】
    互动讲授、体验活动、影片引导、案例示范、小组研讨、实务演练、Role Play。
    【课程大纲】
    一、价值导向销售信念
    1.体验活动:突破惯性框架
    2.什么是专业的销售
    3.心理强度决定销售力度
    4.做销售最害怕的是
    5做销售最担心的是
    6.体验活动:优质销售的关键原则
    7.案例解析:销售力的二大关键
    8.让人们掏钱的四大原因
    9.案例示范:客户所在意的价值层次
    10.实务演练:商品与服务的价值层次
    二、吸引人心创造需求
    1.销售语法与销售话术的区别
    2.关于客户需求的真相
    3.掌握人性潜规则
    4.特色利益转换法则
    5.创造需求语法F.R.V.
    6.跟着i phone这样做
    7.案例示范:F.R.V.语法在销售中的运用
    8.实务演练:销售商品的F.R.V.
    三、强化焦点,凝聚需求
    1.为什么客户听不进你说的话
    2.小心!知识的诅咒
    3.掌握人性:标签效应
    4.信息模块化法则
    5.体验活动:瞬间增加信息接收力
    6.二三法则,强化焦点语法
    7.案例示范:二三法则语法在销售中的运用
    8.实务演练:运用二三法则语法
    9.客户利益三大关键连接词
    10.实务演练:客户利益连接词语法
    四、人性引导,强化意愿
    1.掌握人性:引发决定的二大动力
    2.跟好莱坞学习的销售策略
    3.掌握人性:深度同理心
    4.担心与想要强化意愿语法
    5.实务演练:运用强化意愿语法
    6.开启客户互动的引导技法
    7.共同经验引导话题
    8.运用动词,塑造画面
    9.实务演练:塑造情景画面语法
    10.引导客户思路做出决定
    11.实务演练:引导客户思路语法
    五、处理客户异议问题
    1.掌握人性:问题背后的深层人性
    2.处理客户异议三部曲
    3.给客户一个「赞」
    4.表示认同的语法
    5.运用转折连接词
    6.转换焦点的「if」语法
    7.强化利益用加法
    8.实务演练:异议问题处理语法
    9.引导客户转向思考三大语法
    10.实务演练:引导客户转向思考语法
    六、引导成交完成销售
    1.要求成交的心理准备
    2.要求成交的三种结果
    3.双重束缚成交法
    4.嵌入式暗示成交法
    5.先「他」再「你」语法
    6.实务演练:引导成交语法

    讲师介绍

    常振国 ——易训咨询首席顾问、呼叫中心培训网特聘讲师
    NLP 神经语言程序学:专业执行师(Practitioner),高阶执行师(Master Practitioner)
    体验式学习(Experience Learning)团队引导技能(Team Facilitation Skill)
    沟通交流分析基础训练(Transactional Analysis 101 course)
    和风谈判学院 讲师班 16 期结业
    培训经历:
    寿险公司专业培训师 15 年,7 年寿险业务顾问培训,8 年电话营销销售技巧及业务管理培训,擅长于金融业、保险业、传销业、电话营销一线业务人员之销售技巧;一线业务主管之管理职能。
    授课风格:
    以敏锐的洞悉人性为基础
    能直指学员内心的困扰及疑惑
    将经验提炼出精准的系统化架构
    以最为实战的案例演练,使学员能将技巧运用上手
    突破框架的思考引导,拉高学员的视野,开拓思路
    多元化教学手法,在课堂上引人入胜,课后持续学习效益

    如果您对此课程感兴趣,请通过以下方式联系我们:
    ◆ 全国统一咨询热线: 400-008-4600;电话|微信:13382173255(郑老师)
    ◆ QQ咨询:353266611
    ◆ 报名流程:公司名称+学员姓名+联系电话发送到353266611QQ邮箱。
    ◆ 信息确认:收到报名信息后,我们会与您电话确认后发确认函。
    ◆ 官方网站:www.ytpopular.com

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